12月に入り、色んな忘年会やら同窓会やら、飲みに行く日が増えてます。日々乾燥とも戦う毎日で今冬だけで２回も風邪をひいてしまい、もっと体を強くしなければと思う、今日この頃です。
前置きが長くなりましたが、今日は「不動産情報の透明性とは？」ってことでブログを書かせて頂きます。
某大手不動産会社の営業担当マンと話している中で、よくある話ですが、この案件は・・・だから紹介できないです。なんて話しはよくあります。ネット上に出回っているなかなか売れない物件に関しては別として、新規で獲得した案件や、好立地だったり、相場に比べ安かったりすると、ほとんどクローズになる会社が多いです。
何故か・・・？
誰が情報を止めてしまっているのか・・？
①営業マン本人・・・個人の成績や、歩合の強い会社だと他に出すのがもったいない。
②上司・会議の場・・・そんな良い案件なら両手でできるでしょ！！両手で数字を見込んでしまう。
③グループ会社‥それうちの建築条件付にできるでしょ！！うちのオーナーの回答でるまで待ってよ！！！
しかも「お客様第一主義」とか、「透明性」とかを大々的にうたっている会社がそれだから、もうどうしようもないです。
つい何年か前、大手不動産会社の囲い込みが原因で、ニュースでも取り上げられ、レインズ（不動産屋が見れる情報サイト）でも、その対策が少しとられたように見えますが、実態はほとんど変わってないようにも思えます。良い情報はレインズに掲載された時点で申し込みありになっていたり、問い合わせすると上手くにごまかされたり。
なので大手だからとか、よくCMとかで聞く会社だからとか、「ぴったりな買主がいます」なんて言葉に安易に信じこんで安心して委任を任せるとそうなってしまいます。
けどまあそんな業界だから、上手く付き合っていくしかないのです。
こちらもそういう会社から良い案件を頂くためにも、仲良くやっていく他ないのです。
結局、不動産の人脈、良いパイプがどれだけあるかが勝負の世界。
不動産周りの知識と立ち振る舞い方がないと、売主としても、仲介会社としても、買主としても相手にされなくなってしまうので気をつける必要がありますね。
株式会社OZZY代表小澤は大手不動産会社に14年勤務後、不動産エージェントとして5年前に独立。不動産業界の様々な人脈があるため、業界のあれこれをお伝えすることも可能です。どこの不動産会社にお任せするか迷っている方には是非、いろいろお伝えさせて頂きたいですね。
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株式会社OZZY
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